科爱新棋牌游戏商业计划书
在目前这个网络风靡的时期,似乎只要和网络沾上边就可以成就自己的时代。虽然在此其中不乏有一些新兴的企业在没有充足的经验和资金下陆续倒下,可看到的是更多的网络公司从前人的失败中继续前进。 本文由网上真钱棋牌游戏www.qpyouxi.net编辑整理,介绍各种网上真钱棋牌游戏技巧,澳门赌场博彩技巧,提供各种网上博彩游戏,网上真钱游戏,免费试玩。希望科爱新棋牌游戏商业计划书这篇文章能给你提供帮助。 摘要…………………………………………………………………………3。 公司简介……………………………………………………………………4! 市场分析……………………………………………………………………5? 竞争分析……………………………………………………………………7。 发展趋势……………………………………………………………………8。 产品与服务…………………………………………………………………9。 市场营销与宣传……………………………………………………………10。 财务计划……………………………………………………………………12! 在目前这个网络风靡的时期,似乎只要和网络沾上边就可以成就自己的时代。虽然在此其中不乏有一些新兴的企业在没有充足的经验和资金下陆续倒下,可看到的是更多的网络公司从前人的失败中继续前进。这表明网络时代还没有到我们想像的时期,还在不断的发展着,更多的网络企业正在崛起。 我们所经营的棋牌游戏也是如此,从小小的棋牌室中发展到整个网络,从周边的街坊邻居到全国各地,从喧闹且乌烟弥漫的房间到您自己温馨的家里。可见网络棋牌带给我们的不仅是某个个人或者某个公司的效益,更扩大了人与人与之间的交流范围。您只要是家中点击鼠标,就可和全国各地的人们在某个平台上进行交流! 从本地的网络发展史,由盛大成就的5173网络游戏服务网,中国服装网,棋牌游戏有同城游,凤凰山庄,稠州游戏中心,在其中5173和凤凰山庄最为成功,前者基于盛大传奇网络游戏开始就有着全国的用户,所以成功相对于其他的平台更为容易,而后者把握了本地特色,结合垄断性的电信服务深入民心,也取得了不小的成就。 但后者并没有抓住时机,扩大棋牌游戏的用户,而采用了守株待兔的方式。且后期服务也不尽人意。致使流失了不少用户。 因此,在本地运营一款棋牌游戏的前景还是有一定的余地。只要在运营模式和后期服务上不放松,结合本地的媒体宣传,势必可在前期取得不小的成功。 科爱新网络科技有限公司成立于2008年3月,注册资金100万元,从事软件设计与开发,网站的设计与开发。目前致力于棋牌游戏的开发与运营。 成立一年多以来,经历了多个版本的制作和修改,从根本上了解棋牌平台。 根据数据显示,2006年中国网民数量为1.37亿,比2005年增长了23%,同年,中国网络游戏用户为4600万,比2005年增长了24%,在网民中的渗透率为34%。根据以上数据得出2011年中国网络游戏用户为2.62亿,其中平台游戏增长率为14%,网民渗透率为20%,在网游网民中渗透率高达67%,用户将达到6000万。占了国内网络游戏的43%。这说明棋牌游戏的后势发展将超越MMORPG。 就目前国内的休闲游戏,有久游,腾讯,盛大,天联世纪,联众,世纪天成,中国游戏中心,这些运营商占有国内取得了一定的市场份额。其中的久游,天联世纪,世纪天成,甚至包括盛大都不是棋牌游戏的出身。联众就不用多说了,国内棋牌游戏的老牌,腾讯则是借助着IM的潜在实力,短时间内取得了一定的市场。盛大更是棋高一招,直接收购边锋,茶苑等已经运营成功的平台! 接下来的是近年来崛起的棋牌运营商,中游,远航,面对面等,短时间内取得成功的运营商。 由此可见,国内的市场由以上的四个主要企业所划分! 2011年,国内网民将达到2.62亿,其中网游占9000万。MMORPG 4100万,大中型休闲游戏 4100万,平台游戏则有6000万,可见平台游戏的潜力远在大中型休闲游戏之上,这不可否认的是平台游戏有着独特的优势,从而在国内市场中迅速的成长。 国内市场各个运营商代表产品。 天府热线游戏平台从2001年10月正式运营至今,从最初与网络游戏“红月”进行合作,到与“传奇”、“魔力宝贝”和“天使”等著名的网络游戏进行合作 ,“天府热线”游戏平台在中国的游戏界的知名度和认可度正发生着质的飞跃。成为中国电信企业进入游戏行业,并深入到游戏行业成功运营的典范。 纯网络游戏运营商:盛大! 盛大,从1999年代理传奇以来,所取得的成绩是有目共睹的,2004年8月收购杭州边锋,2005年12月完成对温州本土游戏“茶苑”的收购。这是纯网络游戏运营进军棋牌游戏的模式,从用户角度,游戏平台并没有发生任何的改变,相反的由盛大做为股东来经营平台,更显的平台的稳定和发展。而盛大也获得了相关产业链中的利益。 网易在163门户网站取得国内市场一定地位时,毫不迟疑的进入的网络的经营,旗下有大话西游,梦幻西游,大唐豪侠等等,已经将网络游戏做为公司经营的重点。棋牌平台网易泡泡,结合网易所有的网络游戏,网站信息于同一账号内,增强了网易对网站及网络游戏的宣传和渗透。 游戏平台/软件制作公司:联众! 1998年6月联众游戏世界正式开始服务。免费提供给中国上网用户围棋、中国象棋、跳棋、拖拉机和拱猪五款网络棋牌游戏的服务。可谓是国内最大的棋牌游戏。由于从事棋牌行业最早,公司的发展已经在网络游戏业界树立了良好的品牌,深得广大民众的认可。 从以上几个成功的例子来看,大多的网络公司或者是电信的运营商都逐步的从纯网络游戏发展到棋牌游戏平台。从中我们可以得出以下的结论! 棋牌游戏平台有着比网络游戏更为广泛的市场,其用户群年龄从20-60均可进行游戏,没有太多的限制,更适合平台的推广。 从运营的成本来看,棋牌游戏则重在美工,画面精致,容易吸引用户,而程序占次要,逻辑没有网络游戏的复杂,大大的节省了制作的时间和成本。 游戏方面,从全国普及的游戏到各地方性的游戏,种类成千上百,不需要太多新的创作,大多的游戏都是民间流传已久的。从用户自身出发,是棋牌游戏的要点。 从以上几点可以看出,棋牌游戏从运营商到用户,都有相当的可观性,从发展到用户体验,简单的过程,不存在网络游戏的复杂策划以及繁琐的制作过程。 鉴于刚我公司刚成立一年多以来,虽然成功试运营了几款游戏平台,并未取得理想的成绩。所以竞争从地方性讨论。 本市由7县市组成,发展较为不错的城市有金华,义乌,东阳,永康,接下来的是兰溪,浦江,磐安,整个金华市被其他县市包围在中间,这是金华得天独厚的条件! 本地的棋牌游戏有早期义乌的稠州游戏中心,金华同城游戏,还有一些默默无名的游戏平台,并没有获得太大的成功,直到2006年,凤凰游戏山庄与电信达成合作成近乎垄断了金华的游戏市场。 从游戏平台来说,凤凰游戏山庄设计的并不尽人意,也许是当时宣传的口号打的不错,“金华本地的棋牌游戏”,这使得大多本地人都参与到其中,多少给凤凰带来了不少效益。再则和电信的合作,电信也是地方垄断性的企业。电话,宽带,这2项几乎家家户户都有的,在相结合的情况下,把凤凰深深的渗透到每个家庭当中。 但由于凤凰游戏山庄的博彩性质太多浓烈,以至于地方报纸媒体对其进行了多次的报道.在近期有不少的玩家流失到别的游戏平台中,多数为外地的,如开心游戏,喜洋洋,弈站等,目前来说,在金华地区最大的竞争对手依然是凤凰游戏山庄。 这对一款新平台来说,必须有足够吸引用户的亮点,才能从老牌游戏平台中获得第一批玩家! (一)、棋牌游戏拥有丰厚的历史文化底蕴,巨大的群众基础(中华千年国粹—麻将、象棋、围棋等)!棋牌游戏不同于角色、对战类大型网游,棋牌游戏规则性更强,操作简单,随时随地进行(二)、棋牌游戏具有最稳定的用户群体:一个用户一段时间可能会对一个大的网络游戏感兴趣(通常6-9个月),但不会永远,但棋牌类游戏能保证一个用户永远喜欢和使用(玩麻将、斗地主能玩一个通宵)。(三)、棋牌游戏行业门槛低:棋牌游戏的良好前景和效益吸引了国内很多的投资者,3,5人买个程序就能经营一个棋牌游戏平台。(四)、极强的地方特色:由于不同的省份都有自己独特的文化特性,各个省份也都有自己区域内流行的有别于其他省份的扑克或者麻将的规则,我们把这种棋牌游戏定义为地方棋牌游戏。(五)、区域性娱乐成为可能:从市场竞争层面来看,以前那种以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竞争要求,不同城市的不同用户要求不能完全满足。从宏观环境来看,中国的城市化进程的加快,也需要区域性的娱乐。地方棋牌市场的划分主要是以城市为单位,这和中国城市化进程加快,中小城市经济发展加速是同步的,另外地方经济的发展带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为可能。 产品对地方棋牌游戏的影响: 产品是营销活动中最重要的组成部分,在确定营销战略之后,如何根据目标消费者的需求开发有竞争力的产品就是重中之重。对于地方棋牌游戏而言,产品主要分为两个组成部分,其一就是游戏平台,其二就是与游戏平台对应的游戏网站。 关于游戏网站的设计,分以下几个步骤。第一:前期信息收集,在对目标消费者的调研以及行业特点分析明确建站目的和网站定位以后,开始收集相关的意见,跟公司其他部门结合,跟公司的实际情况结合,这样可以发挥网站的最大作用。 第二:具体分栏目策划,分栏一般包括:银行、客户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计的过程中要注意以下几点:1、整个网站要符合休闲游戏的特性,风格简洁时尚,操作性强。2、可以借鉴web2.0的特点,设立各种排行榜,最大提高用户黏度。 关于游戏平台的设立,一般游戏平台的功能都是固定的,在项目之初就完成。所以这里简要说下关于地方棋牌游戏的开发。因为是地方棋牌游戏,所以就要满足这个区域市场的市场需求,比如:严格遵循地方棋牌游戏的主流规则、地方方言配音、游戏界面的亲和力以及游戏操作的人性化。一般产品完成之后要经过项目组的审查,一致通过后投放市场,保证产品的质量。 游戏产业某种意义来讲也是属于服务业,如何打造人性化的产品,不断追求细节的完美,才能在激烈的时常中利于不败之地。 第七章 市场营销与宣传! 地方棋牌游戏的宣传与推广: 在竞争激烈的网络游戏市场,信息有效的传达和宣传显的尤为重要,和传统的MMORPG游戏相比,棋牌游戏规则简单、操作容易、游戏时间短。就算游戏新手,可以很快短时间内掌握游戏规则,感受游戏的魅力和乐趣,此种游戏既不耽误时间又能轻松娱乐,非常符合现代人的生活方式。地方棋牌游戏目标消费者以18至40岁网民为主,游戏场所一般位于家庭、网吧以及办公场所。 根据棋牌游戏的特点决定,休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依赖,一般来说对于休闲网游比较有效的宣传方式有以下几钟: 第一种主要的方式:为网络广告。由于地方棋牌游戏主要以某个城市为单位,所以这个城市的门户网站是非常好的选择,一般二三级城市的门户网站就是电信运营商的信息港,可以和运营商合作,有效进行推广。 第二种主要方式为短信群发,棋牌游戏一般都是和运营商进行合作,可以运用运营商的资源,短信群发就是这种形式。 第三种重要的方式为:联合有关的媒体关系资源,利用平面媒体进行软文炒作。软文的威力是毋庸置疑的,从保健品的炒作中可见一斑。只是我们要找对炒作的方式,从目标受众的深层心理需求出发,写其所想、所需,引导消费。但是这点对于企业的要求比较高,需要企业有一定的媒体关系。 第四钟方式为地面推广,可以配合促削活动的进行,深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装客户端等地面推广。 三、地方棋牌游戏的赢利模式和分销渠道 棋牌游戏的赢利模式基本上可以归结到以下几个方面:如网络广告、与电信供应商分成、会员制度、产品销售、电子商务、举办竞赛及收费游戏等,这些赢利模式都比较成熟,各大游戏厂商基本相同。 如果地方棋牌游戏的划分是以城市为单位的,这种地方棋牌游戏的赢利模式还有独特性,具体表象为:1、目标消费者更为集中,在区域市场内的影响力进一部扩大。2、随着地方棋牌游戏的成功,可以扩展其他相关服务,比如同城交友、同城易物、观赏影院音乐、同城快递等,逐步打造地方性娱乐中心,借此增加利润来源。 用户支付手段一般包括:声讯冲值、短信冲值、网银冲值、虚拟点卡、实物点卡。下面主要说明一下各种支付手段之间的差异化以及特点。 声讯冲值:声讯冲值是最为便利的一种冲值手段,目前绝大部分的棋牌游戏都以声讯为主。其特点是操作简单方便,只需要一部电话机就可以,没有其他空间时间限制,这正和网络休闲游戏的特点相吻合,既不耽误时间又能轻松娱乐,非常符合现代人的生活方式,满足大部分目标消费者的需求。但是这种冲值方式所产生的收益需要和电信运营商进行比例分成,也是合作的运营商获得收益的主要手段。(利润大头被电信占去) 短信冲值:一般也由合作的运营商来开通,主要是指小灵通和移动的短信冲值。 网银冲值:网银冲值一般直接有游戏厂商来开通,一般有一些冲值上的优惠,但是由于网银在玩家的接受程度不高,所以网银一直没有很好的发展,相信经过网络银行的普及,网银将会扮演越来越重要的角色。这种方式最理想。虚拟卡冲值:虚拟卡主要面向网吧玩家,一般有实力的游戏厂家都开发自己的冲值平台,对代理尚以及网吧进行管理,这种冲值一般价格优惠程度大,而且金额也相对比较大,满足其他有特殊要求的玩家。 实物卡冲值:当棋牌游戏在城市的影响力足够大,对于冲值有需求的玩家也就越来越大,这样可以考虑采用代理商的模式,对冲值卡批零商、点卡销售商、书报亭等进行铺货。 根据过去经营的经验,棋牌游戏的推广侧重于和服务。目前我公司已拥有一套较为完善的平台! 此版本有着较为新颖的界面,给用户带来全新的感觉,从根本上改变以往玩家对棋牌游戏的概念,鉴于玩家在新的平台上有一个转变的过程,因此我们也准备了一套老式列表的平台,(该界面目前在设计中)! 下面为公司发展2年内的财务预算。 总经理一名,负责公司所有事务的处理和安排。 程序二名 负责服务的维护和日常问题的解决。 客服四名 全天24时间服务 解决客户问题。 市场3-5人 平台的宣传和后期活动? 财务一名 负责公司所有的财务收入与支出。 公司房租 可选择较实用的小区做为办公地点 费用估计在20000-25000/年左右。 如租用办公楼费用则在5万/年左右(包括水电等)。 宣传与费用前期完成对所有游戏的测试,使游戏全面正常运行,进行以下宣传活动。网吧,结合网吧管理平台,在金华市区内近200家网吧都预装上游戏平台,在开机广告上做适合宣传。首先在金华网民中获得一定的知名度预算: 预装20000台1.5元/台 3万 开机广告,每100台 每天5元 1000台起,20000台 每天1000元,该广告在一个月有效,时间久了可选择以周来做,节约费用 前期为一个月 3万横幅,在市区内各大主要的街道,悬挂游戏平台宣传条副,使广大市民能够看到并了解到游戏平台已正式开始运行每条每周150 可悬挂1-3周 10-30条 4500元30条一周! 游戏试运行的充值卡派送.在人流量较为集中的地点可举行,试运行活动,期间派送大量的充值卡,活动宣传。 任何棋牌游戏的用户都不是短时间内聚集起来的,经过长期的积累才会有良好的发展.主要表现在平台的稳定,在发展到某一个时期,必须有某一个相应的活动措施配合平台巩固发展,社区活动,竞技比赛等? 1拥有一定的经济和推广实力。 2有较强的经营理念和市场策划推广能力! 3熟悉当地市场,与网吧及玩家有较强的沟通能力。 4有良好的商业信誉,具备区域市场售后服务与客户服务体系? 2地区一级代理商上缴五万元保证金。(合同到期可全额退回)? 3县市区一级代理商上缴一万元保证金。(合同到期可全额退回)! 注:具备网络游戏渠道经验者优先,具备大型电脑城固定体验、销售店面资源者优先? 1我们授予指定区域内唯一指定代理商。 2我们将为您单独开发一款本地化游戏,由您进行运营。 3对您经营的区域内的实特卡和点卡按照我们制定的价格体系进行销售。 4在推广期间,首先重点以代理商所在区域进行重点推广。 1第一年的销售额,县市区不低于15万。地区不低于30万。 2不允许窜卡和低于指导价销售。违者将对保证金进行扣除,严重者直接取消代理资格。 3欢乐谷视频游戏代理商,不得向其它任何公司或个人以任何方式转让区域代理权。 4. 严禁伪造或冒用欢乐谷视频游戏的名义进行非法活动。 5.代理商参与产品的售后服务,为用户介绍欢乐谷视频游戏产品的服务政策,并按国家“三包”规定为用户办理退换货。 6.责任限制。鉴于网络所具有的特殊性质,以及现有技术水平,欢乐谷视频游戏不承担因病毒,木马等非法手段引起的虚拟货币损失,但是欢乐谷游戏会尽其所能避免此类事件的发生,在发生后会尽全力配合代理商,减少客户的更大损失。 成为游戏推广商的条件! 1必须有拥有自己管理的网站。 3没有任何违反国家法律法规的行为。 4必须注册我们游戏的账号。 1我们会为推广商单独订制视频游戏客户端。 例如:您的网站名字叫做有意思,您的客户端就被称为欢乐谷视频游戏有意思特别版。 2游戏中的桌面都会打上您网站的域名和广告。 例如:您的域名是http://www.XXXXXX.com,您网站的域名就会出现在牌桌上。 3所有从您的网站下载的客户端,您都能拿到提成。提成比例请参照游戏推广员制度。您和推广员不同的是,您的所有提成我们都会以8折的折扣向您购回。 注:您的注册账号不允许进行游戏和交易。 经您推荐的每一位玩家游戏时间达到30个小时,您将获得2万金币的提成奖励,以及各种提成收入。 为了确保您的朋友把您的帐号填为推荐人,推荐新用户时,请告诉他们:注册时,把推荐人填为您的游戏帐号,被推荐人都将立即获得1000金币,被推荐人游戏时间达到30小时后,还会获得系统赠送给他的6000金币。(不填的话,将不会获得赠送)。 首先您必须是欢乐谷视频游戏的玩家,拥有自己的游戏帐号。同时,为了您的帐户安全,请补上密码保护资料。 (2)指导新用户注册,在推荐人一栏填上您的游戏帐号。(图)! (2)在安装游戏的目录下建立文件custom\introduce.txt,文件内容设置为。 完成以上两个步骤之后,通过这台机器注册的所有游戏用户,您的帐号将成为默认推荐人。此方式适用于网吧业主、网管或在网吧上网的用户。 注:填上推荐人的新用户都将立即获得1000金币,游戏时间达到30小时后,还会获得系统赠送的6000金币。游戏推广员的金币不折换现金。 1、被推荐玩家游戏时间达到30个小时,您将获得20000金币的一次性奖励。 游戏时间:是指在各个游戏中,进行游戏的总时间,不包含挂机时间。游戏时间一旦达到30个小时,该玩家则成为有效用户。 2、被推荐玩家充值,每充值1元钱,您将获得200金币? 3、被推荐玩家赠送玫瑰,按购买玫瑰所花费的金币数量收取2%的提成? 例如:您推荐的玩家花了1000金币赠送其他人一只小玫瑰,您将获得20金币提成。 4、推荐玩家收到玫瑰,按赠送人购买玫瑰所花费的金币数量收取2%的提成。 例如:您推荐的玩家收到了别人花费10000金币赠送的一只白玫瑰,您将获得200金币提成。 5、推荐玩家推广业绩的10%。当您所推荐的玩家,也推荐了其他人时,他(她)每次结算推广业绩时(将推广获得的金币转入游戏帐户中),系统同时赠送您10%的金额,他的提成收入保持不变。这样,您间接推荐的玩家都有可能为您带来业绩。 例如:您推荐了玩家A,A又推荐了好多其他的玩家。当A结算业绩时,获得了2000万金币提成,您的业绩同时也增加200万金币。 提成有效时间:从被推荐玩家注册时开始,延续5个月(150天),提成比例保持不变! 注意:一旦发现推荐小号并刷小号作弊赚取金币时,将立即永久删除推广员的帐号,请自重。 为了推广员的利益考虑,设置了提成条件,达到以下两个条件之后,您就可以在游戏中,随时将推广获得的金币转入游戏帐户中? 1>.您推荐的玩家中,需要有3位以上(含3位)贡献的提成数额达到2000金币? 达到以上两个条件之后,您就可以在游戏中,随时将推广获得的金币转入游戏帐户中。 (一)尽量使用网络推广,除信息港外,还需要在当地的其他主要门户网站和论坛挂广告(通过广告交换的形式可节省费用)。 (二)本地游戏上线后,需组织目标顾客群进行试玩(如企业员工、学校学生),同时举办棋牌大赛。 (三)给电信的宽带用户送体验卡,由宽带安装人员赠送。 (四)在营业厅赠送体验卡、宣传单,并张贴本地游戏海报。 (五)电信大客户经理和装机工给企事业单位、机关单位以及新装宽带用户送体验卡,给予大客户经理和装机工一定的奖励。 (六)要求大客户经理在网吧下载游戏客户端,放置体验卡并张贴海报。 (七)联系大客户(比如银行、上市公司、当地大企业)的工会,免费为他们举办公司员工参加的棋牌比赛,开出专门的比赛房间,并以冠名。比赛期间游戏平台给予广告位宣传该公司活动。 营销费用宣传海报、制卡费用50000! 后期游戏运营费用按每月进行计算20000/月? 服务器+带宽+防火墙+平台+营销费用约为50万左右,后期运营费用各自承担。约为每年25万左右。 确定恰当的运营方式,优势互补! 运营方式的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。就目前来说,我方拥有服务器、带宽、防火墙、丰富的IDC技术资源,对棋牌游戏有着一定的操作经验,对于推广手段拥有着电信运营商等资源。如果和空推、地推、社会推广手段相结合。 具备着一般人不可比拟的优势。 有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。 创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上运营棋牌游戏网站者来说,先后尝试两三种运营方式而失利的情况,是稀松平常的。 我们创业的目标是成功,而不是失败,我们尝试成功,同时把风险降到最低。我们目前对游戏前期的准备工作分工,后期的合作推广计划,包括代理商的合同、营销计划都已准备完毕。 我们会以用户为导向来开发运营我们的棋牌游戏,我们会定期举行活动、发送资料、发放礼品等手段,目的是让用户“定期想起你”。要知道,在信息时代,用户能获取的信息越来越多,而用户的注意力资源是有限的,所以我们要想法提供对用户的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终目标。 我们会时刻关注新的动向、机会,随时了解在同类游戏或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子? 我们将对每个人进行分工,保证人尽其才! 必须对自己充满信心,必须对自己的事业充满信心,目前我们已经将棋牌游戏当作了我们为之奋斗的事业。 千万不要轻易放弃!万事开头难,网上运营棋牌游戏网站也不例外,前1000个玩家很可能需要好几个月的时间。科爱新棋牌游戏商业计划书 |
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