投资人眼中优秀的棋牌游戏是怎样的？

　　年，在众多新兴平台的推动下，棋牌游戏行业迎来了再创新与再突破，棋牌游戏向地方化、移动化、社交化、多元化不断发展。

　　那么在新形势下，什么样的棋牌游戏平台能被称作是好的棋牌游戏呢？本文将从挖掘地域特征、源码开发、用户体验、防挫败体系等角度一一做阐释说明。

　　棋牌游戏要体现出地域性特征，抓住二三线城市的“地域”特点，打开一个属于自己的细分市场，不失为创业团队比较好的选择。

　　现在根据我们掌握的数据，房卡棋牌领域，斗地主人均3-5元/日，麻将6-10元/日，某些游戏可以达到13-20元/日。

　　一个县城按照100万常驻人口计算，按照年龄在20～40岁间的占4/9这个均值计算，潜在的适龄用户为44万左右。

　　如果按照一个理想的转化率，比如5%计算，则注册用户在2万2千左右。

　　再按照15%的活跃用户转化率计算，则日活跃用户为3300人左右。

　　那么可以得出，月营收理论上的最低值在29万。

　　由此可见，一款地方棋牌游戏在100万人口的农村就可以让创业团队活得很滋润。

　　需要指出的是，这里的“地域”特点主要就是如何在手机端复现地方性玩法。

　　举个例子，之前我看过有两家产品，一家是省略了洗牌的过程，另外一个则是不厌其烦地复现了这个过程。

　　而这个过程，又恰巧是当地玩家最在乎的一个环节。

　　因此两款产品上线后，推广力度相同，产品稳定性也类似的情况下，复现这个过程的游戏取得了更好的业绩。

　　从这个例子我们可以看出，地方棋牌推广，最核心就是深入了解当地玩法和习俗。

　　习俗这个问题，恰恰需要棋牌产品人员，扎扎实实下功夫，进行实地调研。

　　调研我认为分以下几点：一是先全面了解县城人口和GDP。

　　这个盘子能做多大，决定了投入是否具有性价比；二是当地政府相关政策。

　　对房卡是支持还是中立，又或是反感？摸清当地政府态度至关重要；三，前两点摸清楚了，才是具体玩法，具体消费习惯，以及语言习俗的全面排查。

　　这个顺序一定不能颠倒，否则极有可能事倍功半。

　　那么，如何将地方性棋牌渗透到地方玩家？目前把地方棋牌渗入到地方玩家之中的方法，各家都是以地面推广为主，网络推广并行。

　　至于搭建手段，也是因人而异。

　　有的公司在当地招人组成办事处或者合资成立子公司，有的则是由当地推广团队直接成立合作公司进行推广，再进行分成。

　　案例很多，基本每家公司都是按照这几类方案来的。

　　相信有很多人都听说过游戏外挂，其实棋牌游戏外挂也很严重。

　　前段时间，棋牌游戏的透视外挂相当盛行，该外挂是基于每局游戏结束后视频回放功能中的一个漏洞开发的。

　　这类外挂使得游戏虚拟物品和游戏币迅速贬值，游戏本身缺乏追求性，从而大大缩短游戏寿命。

　　现在的市场行情是，从几万元到三五十万元一套，OEM代码随处可以买到。

　　似乎借用别人的代码为己用，非常省时省力。

　　然而，我却认为，一手源码开发才是最佳方案，因为底层框架是否一手构建，是决定未来能否预防攻击的关键问题。

　　二手的代码被破解攻击、出现外挂和BUG太正常不过了。

　　技术上的任何一个小问题，都有可能让棋牌游戏平台损失惨重。

　　还有很重要的一点是，拥有自己的技术团队开发一手源码，才能确保产品在开发和更新上跑赢市场，一些好的想法才能确保在各部门之间顺畅沟通和及时实现。

　　当然，地方棋牌游戏或许强调的是资源为王，一些棋牌游戏平台先购买代码上线运营，然后再建设自己的技术团队进行二次开发也未尝不可。

　　但我的建议是，时间就是生命，千万别拖，拖着拖着，就死了。

　　这样的例子很多。

　　我曾经在杭州某地看过一个房卡类棋牌游戏项目，项目本身运营得相当不错，可惜在成功之后并没有在技术研发上有所投入。

　　而且，这款游戏运营过程中系统漏洞不能及时修复，再加之在竞争中遭受到对手的攻击等原因，导致了平台用户和收入急速下降。

　　诸如此类的案例都告诉我们，源码开发势在必行，如果退而求其次，也一定要在后期技术研发上迅速跟进。

　　用户体验的核心是简单、快捷。

　　简单就是易懂；快捷，就是登录快，操作快。

　　因平台流程繁琐、操作复杂，造成用户流失的先例比比皆是。

　　反之，简单快捷的用户体验则往往产生意想不到的效果。

　　近期比较火的“十三水（十三道）”这款游戏，因不同地域的规则有所区别，大多数平台都是深耕地方性玩法，确实收获了不少当地的重度玩家。

　　不过，让我尤为印象深刻的是，其中有个平台另辟蹊径万能娱乐棋牌游戏，新增一款游戏，给规则做减法。

　　这款游戏只保留头道、中道、尾道的比牌，去除了所有的加倍牌型和特殊牌型，结果吸引了很多新手玩家。

　　除此之外，用户体验的核心在于引导付费。

　　付费玩家的忠诚度大于普通玩家，付费玩家也是平台盈利的根本。

　　有些平台比较“暴力”，导入用户后，直接引导付费。

　　结果往往适得其反，平台成本高昂，转换率低下。

　　游戏之初就引导付费，与玩家的需求不匹配外，更会引发反感。

　　所以，创业者需要评估自己产品可玩游戏时长，与可消耗金币之间的数值平衡，再进行引导付费，关键还是与玩家的需求相匹配。

　　对于这个问题，我要说说我之前看到的普遍现象：游戏平台的广告投入越大，似乎越有直接引导付费的倾向。

　　我去看过一家公司，在百度上投放捕鱼游戏的广告，结果，获客成本居然高达3000元/人。

　　而该平台的运营结果与投入广告的初衷却背道而驰。

　　反之我去看过力港网络做的捕鱼游戏，先匹配玩家的需求，获取大量的非人民币玩家，再进行引导付费，结果我们也看到了，力港做得非常成功。

　　我作为合平资产投资总监，最近看了很多棋牌游戏项目。

　　我和很多资深从业人员聊下来，发现一个问题，运营过程中最难的是首次付费和次日留存。

　　而解决这个问题的核心还是我以前在文章中提到的“防挫败体系”，得让用户玩得有快感，让用户觉得公平。

　　什么是用户防挫败体系？最简单的理解就是让用户不要有挫败感。

　　当新用户初次体验游戏时，最需要的是荣誉感，连续输局会给用户带来强烈的挫败感，离开游戏那是自然而然的事情了。

　　要做到这一点，可以从几个方面发力。

　　首先是新用户初次进入游戏时的体验设计要合理。

　　比如，一个5岁的孩童进入游戏，游戏中设定的数值就应该匹配入了“初级”玩家的行列，让他在游戏中轻松尝到甜头，进而继续玩这款游戏；而一个棋牌老手刚刚进入游戏，则应该让他及时感到挑战性，体验到攻克难关时的成就感，对这款游戏欲罢不能。

　　当然，防挫败体系绝不仅仅运用在新用户初次进入游戏时，确保游戏的公平性更是防挫败的核心。

　　如果玩家觉得“赌局不公平”，是人为定输赢，而不是运气、牌技定输赢，大多会因为没有满足感而选择抛弃这款游戏。

　　在我拜访过的很多深度玩家中，超过50%的玩家认为，能够让自己继续玩游戏，并且继续付费的关键之一就是这游戏设计得很公平，并且也让人感受到了愉悦。

　　此外，随着房卡约战模式的兴起，棋牌游戏作弊问题也随之而来。

　　作弊需要两人（两个账号）才能操作，其结果当然是损人利己，让游戏变得不公平，从而导致用户流失。

　　很多棋牌游戏平台想了很多办法，例如视频回放、显示玩家之间的距离等，但这些都无法真正杜绝作弊玩家。

　　而且，作弊玩家依旧需要购买房卡，所以他们似乎在表面上并未影响游戏平台的利益。

　　在处理作弊玩家上，部分平台就都没有举报功能。

　　平台也未真正下决心做到游戏内通告和封号处理。

　　而我的建议是，作弊的顽疾一定要纠正过来。

　　创业者可以将游戏做一定改造，增设二人对战模式。

　　例如，游戏平台将四人麻将改成二人麻将，至少解决了玩家与玩家之家打通章作弊的问题，让玩家更公平地游戏；同时也减少了约好友的时间成本，利用琐碎时间，朋友间随时可以来一局麻将。

　　总而言之，成功才是检验真理的唯一标准。

　　创业团队不妨深入调研落实好“地域”特性；尽量源码开发，后期技术研发力量及时跟上；重视用户体验，并且精细化用户防挫败体系。

　　最后，我想说的是，什么是好的棋牌游戏？从商业角度看，给公司带来利润，这就是好的棋牌游戏；从玩家角度看，把喜欢变成一种习惯，这就算是好的棋牌游戏吧。

　　网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。